做生意很多人進(jìn)入了誤區(qū)，那就是一直在追求當(dāng)下最流行的東西。
原因很簡單，流行就意味著流量，就意味著銷量。
這里邊存在最大的問題就是你不可能永遠(yuǎn)跟上流行趨勢的。
國內(nèi)有太多鞋服品牌就死在了追求流行上面，因為時尚的流行元素變化特別快，只要一個夏天，消費(fèi)者喜歡的東西可能就變了，也會成為庫存產(chǎn)品。到了第二年，根本沒人理這些東西。不斷的庫存積壓最終引爆了一個又一個品牌。
一直在追求流行的企業(yè)家也會被流行給反噬，這是一種比較可怕的現(xiàn)象，值得所有人警醒。
而實(shí)際上想要將生意做好，只要研究人性中不會變的東西就夠了，這就是產(chǎn)品賣爆的終極密碼。
那么問題來了，人性中哪些特點(diǎn)不會改變呢？
第一、人們只相信自己親眼看到的事情。大多數(shù)人都是感官性動物，只是用文字表達(dá)不一定可以表達(dá)清楚，但是給他們看照片或者是視頻，他們就會非常相信。
早些年，網(wǎng)上有一張圖非常出名，那就是一頭母獅子用嘴叼著自己的孩子，不過有人配上的文字是“獅子竟然會吃自己的孩子”。
如此荒誕的邏輯竟然讓很多人相信了，因為很多網(wǎng)友看到了照片。母獅子的嘴里吃的就是自己的孩子。
獅子也會給人一種比“老胡”更狠的動物，畢竟國內(nèi)有句諺語：“虎毒不食子”，獅子竟然吃自己的孩子，因此獅子這種動物太冷血了。
然而現(xiàn)實(shí)是什么呢？當(dāng)攝影師給大家展現(xiàn)照片的另一側(cè)時，你會看到小獅子還活著，母獅子只是擔(dān)心小獅子，不想讓它到處亂跑而已。
看到了吧？很多人是很容易被自己的眼睛給欺騙的。因此，很多企業(yè)會給消費(fèi)者展示一些想讓他們看到的東西，在照片面前，消費(fèi)者會非常相信一件事。
消費(fèi)者不知道的是他們看到的只是事情的一面而已，事情的另一面可能并不是這樣的。只要企業(yè)引導(dǎo)正確，好像沒有人關(guān)心事情的另一面。
第二、人們都喜歡占便宜。產(chǎn)品便宜跟產(chǎn)品讓人占便宜，這是兩個不同的概念。
舉個例子，假設(shè)現(xiàn)在有一款名牌洗衣液，原價39元/桶，現(xiàn)價只要9.9元/桶，還有一種洗衣液，本來的價格就是9.9元/桶，現(xiàn)在活動價是6.9元/桶，你們猜哪一款洗衣液賣得比較好？
我想大多數(shù)人都會選擇那一款名牌洗衣液，因為人們知道名牌洗衣液原來確實(shí)是這個價格，現(xiàn)在做活動，每桶便宜了將近30塊錢。然而另外一款洗衣液，本來就是雜牌子，便宜人們也不敢用，做不做活動，影響不大。
通過這個例子，大家應(yīng)該明白了消費(fèi)者并不是真的喜歡那些特別便宜的東西，而是喜歡那些原本很值錢，在某一個時間段降價的商品，這會給人一種占便宜的感覺。
簡而言之，消費(fèi)者喜歡的不是便宜，而是占便宜的感覺。
第三、人們相信口碑傳播。消費(fèi)者這個群體具有烏合之眾的特點(diǎn)，他們會因為身邊的人都在這樣做，自己也會跟著做。
舉個例子，我們在街上可能會碰到很多網(wǎng)紅店，這些網(wǎng)紅店的最大特點(diǎn)就是排隊。只要隊伍排隊很長，很多人就會好奇，這家店究竟有什么神奇的地方，也會去嘗試一番。
同理，最近的劉畊宏爆火也有口碑傳播的因素。因為看到很多人的朋友圈或者是短視頻上都在跟著劉畊宏鍛煉身體，說明劉畊宏肯定有點(diǎn)東西，如果自己不跟著鍛煉是不是落伍？正是一種復(fù)雜的心情驅(qū)使著沒有聽過劉畊宏的人也會去網(wǎng)上查找他的視頻來跟著練。
第四、人們相信熟悉的人。當(dāng)我們在跟陌生人打交道的時候，很多人都帶著戒備心理，畢竟大家都不認(rèn)識，有這種心理就很正常。然而我們在跟親人和朋友聊天時就會非常放松，因為我們會潛意識認(rèn)為他們不會騙我。
保險、直銷、傳銷全都利用了人性的這個特點(diǎn)對身邊的親朋好友進(jìn)行營銷，情商不高的人會因為做這份工作將身邊的親朋好友得罪完。不管參與者過得怎樣，企業(yè)肯定會因為消費(fèi)者的這個特點(diǎn)賺得盆滿缽滿。
第五、人們愿意相信專家。早些年很多健康節(jié)目會請一些比較年老的演員，偽裝成專家，穿上白大褂，給人一種行醫(yī)幾十年的感覺。
這些演員也很會配合，經(jīng)常說：“我今天做出了一個違背祖宗的決定”。給人一種中醫(yī)世家的感覺，讓很多中老年人信以為真，從而被掏空腰包。
以上的五大特點(diǎn)都是人性中不變的“弱點(diǎn)”，只要你能把握好，早晚都可以創(chuàng)業(yè)成功。
提醒大家一句，讓大家洞悉人性真相并不是讓大家去“坑蒙拐騙”，而是踏踏實(shí)實(shí)營銷，不要做虛假宣傳，否則后果會很嚴(yán)重。
